غالبًا ما يتضمن الحصول على مصادر من موزعي الدنيم أ 30-50% العلامات, تضخيم تكاليف الجملة والضغط على هوامش الربح الخاصة بك. للمحلات الصغيرة, يمكن أن تشكل هذه التكلفة الإضافية الفرق بين التوسع والتعادل.
في هذه المقالة, نحن نستكشف المفاضلات بين موزعي الشحن السريع وشراكات المصنع المباشرة, تسليط الضوء على متى يجب تجاوز الوسيط. سنوضح أيضًا كيف يمكن أن يساعدك العمل المباشر مع مصنع مثل قوانغتشو تشانغهونغ على خفض التكاليف, التحكم في تخصيص المنتج, وتعظيم الربحية.
الموزعين مقابل المصانع: السرعة مقابل السعر
نهج السرعة أولا: استخدام الموزعين لإعادة المخزون السريع
يوفر الموزعون إمكانية الوصول الفوري إلى المنتجات النهائية, مما يسمح بإعادة تخزين سريعة وأوقات تسليم أسرع.
- شحن سريع: يمكن شحن الطلبات خلال أيام, مما يجعلها مثالية لتجديد الأنماط الشائعة بسرعة.
- انخفاض موك: يقدم الموزعون عادة كميات أصغر من الحد الأدنى للطلب (موك), مثالية للشركات الناشئة والشركات الصغيرة.
- تقليل المخاطر المالية: الدفعات الصغيرة تعني استثمارًا مقدمًا أقل, السماح للشركات باختبار أنماط جديدة ذات مخاطر أقل.
- تكلفة أعلى: إن المقايضة بالسرعة والراحة هي تكلفة أعلى لكل وحدة.
نهج السعر أولا: استخدام المصانع لهوامش أفضل
العمل المباشر مع المصانع يقلل من تكاليف الوحدة, مع الإنتاج الخارجي غالبًا ما يتراوح من $15 ل $35 لكل زوج من الجينز.
- انخفاض تكاليف الإنتاج: يوفر الإنتاج المباشر من المصنع هوامش ربح أفضل مقارنة بالموزعين.
- التخصيص الكامل: يمكن للشركات تخصيص كل التفاصيل, من القماش لتناسب العلامات التجارية, خلق تصاميم فريدة من نوعها.
- مهلة أطول: يستغرق إنتاج المصنع وقتًا أطول بسبب أخذ العينات, موافقة, وعمليات التصنيع.
- موك أعلى: تتطلب المصانع عادةً كميات طلب أكبر, مما يؤدي إلى زيادة الاستثمارات الأولية وزيادة المخاطر المالية.
نظرة عامة سريعة: قمة 10 موزعو الجينز
| الشركة المصنعة | موقع | أنواع المنتجات | مثالية ل |
|---|---|---|---|
| قوانغتشو تشانغهونغ | قوانغتشو, الصين | تصنيع الدنيم OEM/ODM مباشرة من المصنع | الأفضل للعلامات التجارية الخاصة التي تسعى إلى الحصول على مصادر مباشرة من المصنع مع موك منخفضة إلى متوسطة الحجم. |
| وعاء | اسطنبول, ديك رومى | سوق B2B بدون موك & الشحن الموحد | مثالية للمحلات التي ترغب في الحصول على علامات تجارية تركية متنوعة بدون حد أدنى وخدمات لوجستية مبسطة. |
| فقط الدنيم الأسود | لوس أنجلوس, الولايات المتحدة الأمريكية | الدنيم النسائي الفاخر الصديق للبوتيك | وجهة مفضلة لمتاجر أمريكا الشمالية التي تحتاج إلى الجودة العالية, الدنيم النسائي مصنوع في الولايات المتحدة الأمريكية مع سهولة إعادة الطلب. |
| كانكان الولايات المتحدة الأمريكية | لوس أنجلوس, الولايات المتحدة الأمريكية | الدينيم المطاطي العصري للسوق الصغار/الشباب المعاصر | ممتاز لتجار التجزئة الذين يستهدفون فئة سكانية أصغر سنًا مع مجموعة واسعة من الأساليب المتاحة باستمرار. |
| القرد الطائر | لوس أنجلوس, الولايات المتحدة الأمريكية | دينم مطاطي ممتاز مع غسالات عصرية | اختيار قوي للمحلات التي تركز على السوق المعاصرة للصغار/الشباب الذين يبحثون عن غسالات مواكبة للموضة. |
| نابضة بالحياة M.i.U | لوس أنجلوس, الولايات المتحدة الأمريكية | قطرات متكررة من الدنيم الذي يحركه الاتجاه | مثالية للمحلات التي تحتاج إلى تدفق مستمر للجديد, أنماط الدنيم العصرية مع خيارات البيع بالجملة الصغيرة. |
| إنجين | لوس أنجلوس, الولايات المتحدة الأمريكية | يناسب جونيور وميسي لمحلات البيع بالجملة | مورد موثوق للولايات المتحدة. تحتاج المحلات التجارية إلى ملابس جينز قياسية للصغار والميسي مع إعادة تخزين سريعة. |
| إفتقدتني | لوس أنجلوس, الولايات المتحدة الأمريكية | دينم فاخر ومزخرف ومفصل | الخيار الأفضل للملابس الغربية أو المتاجر المتخصصة التي تركز على المنتجات المميزة, الدنيم الفاخر المفصل بشكل كبير. |
| Q2 بالجملة | أصل إسباني / أوروبي | ملابس على الطراز الأوروبي مع طلبات بيع بالجملة صغيرة | رائع للبوتيكات العالمية التي تبحث عن الأزياء الأوروبية والدنيم المرن, كميات الطلب الصغيرة. |
| آلهة المدينة | لندن, المملكة المتحدة | أزياء المملكة المتحدة/الاتحاد الأوروبي بالجملة مع الحد الأدنى المنخفض | الأفضل لتجار التجزئة في المملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي الذين يحتاجون إلى متجر B2B شامل لملابس الموضة السريعة, بما في ذلك الدنيم. |
وعاء (ديك رومى)
- موقع: اسطنبول, ديك رومى
- الأسواق الرئيسية: في جميع أنحاء العالم, بما في ذلك أمريكا الشمالية, أوروبا, أستراليا, الشرق الأوسط, وأفريقيا
- أنواع المنتجات: جينز نسائي بالجملة, ملابس نسائية
- القوة الأساسية: لا متطلبات موك
تأسست كسوق الجملة B2B, تربط Lonca بين متاجر الأزياء العالمية وبائعي التجارة الإلكترونية مع بائعي الملابس الأتراك المعتمدين. متخصصون في بيع الجينز النسائي بالجملة, إنه يبسط عملية تحديد المصادر من خلال إزالة قيود موك وتوحيد الطلبات من موردين متعددين في شحنة واحدة. مع التسليم في جميع أنحاء العالم في 7-10 أيام, تضمن Lonca الشفافية الكاملة فيما يتعلق بتكاليف الهبوط, السماح لتجار التجزئة بإدارة مشترياتهم بسهولة. تعتبر هذه الخدمة مثالية للشركات التي تبحث عن حل مباشر للمصادر من تركيا, مع مبسطة, تجربة شخصية تشبه وكيل الشراء.
فقط الدنيم الأسود
- موقع: لوس أنجلوس, الولايات المتحدة الأمريكية
- الأسواق الرئيسية: أمريكا الشمالية
- أنواع المنتجات: جينز دينم نسائي فاخر
- القوة الأساسية: جودة, ملائم, والدنيم الصديق للبوتيك
فقط الدنيم الأسود, مقرها في لوس أنجلوس, تشتهر بالدنيم النسائي عالي الجودة, تقدم مجموعة متميزة صديقة للبوتيك. تركز العلامة التجارية على ضمان الملاءمة واللمسة النهائية الفائقة, مما يجعلها خيارًا موثوقًا به لتجار التجزئة الصغار والمتوسطة الحجم. يقدم Just Black Denim حزمًا منخفضة الحجم وإعادة ترتيب مرنة عبر الولايات المتحدة. أسواق الجملة, السماح للمحلات بإدارة مخزونها بسهولة دون الالتزام بكميات كبيرة. وقد وضعت الشركة نفسها كشريك يمكن الاعتماد عليه للشركات المستقلة, مع التركيز على التوازن المثالي بين الجودة والراحة.
كانكان الولايات المتحدة الأمريكية
- موقع: لوس أنجلوس, الولايات المتحدة الأمريكية
- الأسواق الرئيسية: أمريكا الشمالية
- أنواع المنتجات: الدنيم المطاطي العصري للسيدات
- القوة الأساسية: سوق الصغار والشباب المعاصر, يناسب العصرية
كانكان الولايات المتحدة الأمريكية, مقرها في لوس أنجلوس, يركز على سوق الدنيم الصغار والشباب المعاصر. معروف بالدنيم المطاطي العصري, تقدم KanCan مجموعة واسعة من الأساليب, بما في ذلك نحيل, صديقها, أم, والجينز مضيئة. يدعم نموذج أعمال العلامة التجارية المحلات التجارية في جميع أنحاء الولايات المتحدة وكندا, توفير التوافر المستمر للكتالوج الضخم الخاص بهم عبر بوابات B2B. مع حزم الحالات الصغيرة وإعادة الطلب السريع, تمكن KanCan تجار التجزئة من البقاء مرنين, الاستجابة بسرعة لتفضيلات العملاء مع العصرية, أنماط الدنيم المطلوبة
القرد الطائر
- موقع: لوس أنجلوس, الولايات المتحدة الأمريكية
- الأسواق الرئيسية: أمريكا الشمالية
- أنواع المنتجات: جينز دينم مطاطي ممتاز, يغسل الموضة
- القوة الأساسية: تصاميم الاتجاه إلى الأمام للأسواق المعاصرة الشابة
القرد الطائر, مقرها في لوس أنجلوس, متخصصة في الدنيم المطاطي الفاخر المصمم للأسواق المعاصرة للصغار والشباب. تشتهر العلامة التجارية بتصميماتها العصرية وغسلاتها الفريدة, تستهدف جمهورًا شابًا يقدر الراحة والأناقة. يُظهر وجود Flying Monkey في أسواق الجملة في لوس أنجلوس تركيزها القوي على التصنيع التعاقدي بكميات كبيرة. خدمة المحلات المستقلة وتجار التجزئة عبر الإنترنت في جميع أنحاء أمريكا الشمالية, يعتبر Flying Monkey شريكًا موثوقًا للشركات التي تسعى إلى الجودة العالية, الدنيم الذي يركز على الاتجاه وبأسعار تنافسية
نابضة بالحياة M.i.U
- موقع: لوس أنجلوس, الولايات المتحدة الأمريكية
- الأسواق الرئيسية: أمريكا الشمالية
- أنواع المنتجات: الدنيم النسائي, الأساليب المعاصرة للصغار والشباب
- القوة الأساسية: قطرات نمط متكررة وكميات الطلب الصغيرة
نابضة بالحياة M.i.U, مقرها في لوس أنجلوس, يلبي احتياجات سوق الدنيم المعاصر للصغار والشباب, مع مراقبة شديدة للاتجاهات الحالية. تم تصميم نموذج البيع بالجملة للعلامة التجارية لدعم المحلات الصغيرة المستقلة وتجار التجزئة عبر الإنترنت في جميع أنحاء الولايات المتحدة. من خلال تقديم قطرات نمطية متكررة وكميات صغيرة من الطلبات, تسهل Vibrant M.i.U على تجار التجزئة الحفاظ على مخزونهم جديدًا ومواكبة للموضة. إن تركيز الشركة على الأنماط التي تركز على الشباب والتجديد السريع للمخزون يضمن بقاء عملائها في صدارة اتجاهات الموضة دون الالتزام بطلبات كبيرة الحجم.
إنجين
- موقع: لوس أنجلوس, الولايات المتحدة الأمريكية
- الأسواق الرئيسية: نحن.
- أنواع المنتجات: الجينز (يناسب جونيور وميسي)
- القوة الأساسية: الدنيم ذو الصلة بالاتجاه للمحلات الصغيرة والمتوسطة الحجم
إنجين, مقرها في لوس أنجلوس, متخصص في بيع الدنيم بالجملة للصغار والميسي. تم تصميم نموذج أعمال العلامة التجارية لدعم المحلات الصغيرة والمتوسطة الحجم في جميع أنحاء الولايات المتحدة, التركيز على سريع, إعادة تخزين فعالة. تعمل شركة Enjean من خلال بوابات البيع بالجملة الرئيسية في لوس أنجلوس, تقديم حزم حالة صغيرة, السماح للمحلات التجارية بطلب ما تحتاجه بالضبط دون الالتزام بكميات كبيرة, كميات عالية المخاطر. يعد أسلوبهم مثاليًا للمحلات المستقلة التي تسعى إلى الحصول على مستويات مخزون يمكن التحكم فيها وملابس الدنيم ذات الصلة بالاتجاهات. Enjean بمثابة موثوقة, مورد متخصص, تقديم منتجات عالية الطلب بمرونة, كميات يمكن التحكم فيها.
إفتقدتني
- موقع: لوس أنجلوس, الولايات المتحدة الأمريكية
- الأسواق الرئيسية: نحن.
- أنواع المنتجات: الدنيم الفاخر, جينز مزين بشكل كبير
- القوة الأساسية: مستوحاة من الغرب, جينز دينم مفصل
إفتقدتني, مقرها في لوس أنجلوس, تشتهر بالدنيم الفاخر مع الزخارف التفصيلية والتصميمات المستوحاة من الغرب. تناشد العلامة التجارية مجموعة واسعة من الولايات المتحدة. تجار التجزئة, وخاصة في الملابس الغربية والمحلات المتخصصة. مع حضور قوي في جميع أنحاء البلاد, تمزج Miss Me بين الموضة المعاصرة والعناصر التقليدية, مما يجعله خيارًا شائعًا للمحلات التي تسعى إلى التميز, الدنيم الأنيق. ويضمن توزيعها على نطاق واسع توافرها على نطاق واسع لتجار التجزئة.
Q2 بالجملة
- موقع: أصل إسباني / أوروبي
- الأسواق الرئيسية: أوروبا, دولي
- أنواع المنتجات: ملابس نسائية على الطراز الأوروبي, الدنيم
- القوة الأساسية: الموضة الأوروبية والدنيم
Q2 بالجملة, مصدرها اسبانيا, متخصص في الدنيم على الطراز الأوروبي والأزياء النسائية. تقدم الشركة مجموعة من الدنيم العصري من خلال منصة B2B الخاصة بها, السماح للمحلات الصغيرة والمتوسطة الحجم بالوصول بسهولة إلى التصميمات الأوروبية دون التزامات مخزون عالية. تدعم Q2 Wholesale تجار التجزئة في أوروبا والأسواق الدولية الأخرى, توفير إمدادات ثابتة من الأزياء الأوروبية مع التركيز على الاتجاهات الحالية, مثالية للمحلات التي تبحث عن الطازجة, قطع فريدة من نوعها.
آلهة المدينة
- موقع: لندن, المملكة المتحدة
- الأسواق الرئيسية: المملكة المتحدة, الاتحاد الأوروبي
- أنواع المنتجات: فساتين, ملابس المناسبات, ملابس غير رسمية, الدنيم
- القوة الأساسية: الموضة التي تركز على الاتجاه, بما في ذلك الدنيم
آلهة المدينة, مقرها في لندن, يقدم مجموعة واسعة من الملابس, بما في ذلك الدنيم, فساتين, وملابس المناسبات. توفر منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بهم متاجر مستقلة في جميع أنحاء المملكة المتحدة والاتحاد الأوروبي في الوقت المناسب, المخزون الذي يركز على الاتجاه والحد الأدنى لكميات الطلب المنخفضة. تلبي City Goddess احتياجات تجار التجزئة الذين يبحثون عن منتجات عصرية وشحن فعال, تقدم بأسعار معقولة, الدنيم العصري والملابس الكاجوال التي تساعد المحلات التجارية على البقاء في صدارة الاتجاهات دون الحاجة إلى مصادر معقدة.
قوانغتشو تشانغهونغ
- موقع: قوانغتشو, الصين
- الأسواق الرئيسية: أمريكا الشمالية, أوروبا, آسيا
- أنواع المنتجات: الجينز, قيعان منسوجة (تصنيع المعدات الأصلية/تصنيع التصميم الشخصي)
- القوة الأساسية: إنتاج الدنيم مباشرة من المصنع مع إمكانيات تصنيع المعدات الأصلية/تصنيع التصميم الشخصي
قوانغتشو تشانغهونغ هي شركة مصنعة للملابس مباشرة من المصنع متخصصة في الجينز والقيعان المنسوجة, تقديم كليهما خدمات صانعي القطع الأصلية وأوديإم. على عكس الموزعين, تتيح لك شركة Changhong العمل مباشرة مع المصنع للحصول على تصميمات مخصصة, مما يتيح لك السيطرة الكاملة على الإنتاج والعلامات التجارية. بطاقة إنتاجية تبلغ 50,000 ل 200,000 قطع شهريا وموك بين 100 ل 300 قطع لكل نمط, تعتبر مدينة تشانغهونغ مناسبة تمامًا للشركات الجديدة والقائمة. إن قدرتهم على التعامل مع كميات كبيرة مع تقديم خدمة مخصصة تجعلهم شريكًا موثوقًا للجودة, تصنيع الدنيم فعالة من حيث التكلفة.
ارفع مستوى علامتك التجارية باستخدام قماش الدنيم المخصص بالكامل
كيف يقوم الموزعون برفع الأسعار (30-50%)
الهامش الأولي للموزع
عند شراء الجينز من الموزع, يقومون برفع السعر لتغطية تكاليفهم التشغيلية وتحقيق الربح. تتراوح العلامات النموذجية من 30% ل 50%. على سبيل المثال, إذا كان زوج من الجينز يكلف الموزع $20, سوف يبيعونها لك بين $28 و $40.
"مكدسة".’ التأثير على سعر التجزئة النهائي
بمجرد شراء الجينز بسعر الجملة, عادةً ما تقوم بتطبيق العلامات الخاصة بك. عادة ما يستخدم تجار الأزياء بالتجزئة علامة الانحراف, مضاعفة تكلفة الجملة. تتسبب طبقات الهوامش هذه في تحديد سعر التجزئة النهائي 2.6 ل 3.8 أضعاف تكلفة إنتاج المصنع.
التسعير المتميز
للدنيم الراقية أو المصممة, غالبًا ما ترفع البوتيكات الأسعار عن طريق 150% أو أكثر من تكلفة الجملة, زيادة كبيرة في السعر النهائي الذي يراه العملاء. من خلال العمل مباشرة مع الشركات المصنعة مثل Changhong, يمكنك تخطي ترميز الموزع, مما يتيح لك تحكمًا أفضل في أسعارك وهوامش الربح.
متى يتم تجاوز الموزعين للمصانع
يعتمد تحديد ما إذا كنت تريد المصدر مباشرة من المصنع أو البقاء مع الموزع بشكل كامل على نموذج عملك, التدفق النقدي, ومرحلة النمو. يقدم كل مسار مزايا مميزة للبوتيك أو متجر التجارة الإلكترونية.
معايير العمل المباشر مع المصنع
يعد التوريد مباشرة من المصنع أمرًا مثاليًا عندما تكون علامتك التجارية جاهزة للتوسع وتتطلب تحكمًا كاملاً في تخصيص المنتج.
- أنت تبيع باستمرار 200 وحدات لكل نمط ويمكن أن تلبي موك المصنع.
- يمكن لشركتك استيعاب فترات زمنية أطول (عادة 8-12 أسبوع لأخذ العينات والإنتاج).
- أنت بحاجة إلى تناسبات مخصصة, يغسل فريدة من نوعها, أو العلامات التجارية الخاصة التي لا يستطيع تجار الجملة توفيرها.
- تعد الهوامش الأعلى لكل وحدة أكثر أهمية من إعادة التخزين السريع.
تتيح لك الشراكة مع شركة مصنعة مثل Changhong إمكانية إنشاء دنيم فريد باستخدام أقمشة متخصصة, يناسب, والعلامات التجارية.
متى يجب الاستمرار في استخدام الموزعين
يعد الموزعون مثاليين للشركات التي تعطي الأولوية للسرعة ومخاطر المخزون المنخفضة.
- أنت بحاجة إلى إعادة تخزين سريعة (في غضون 1-7 أيام) لمواكبة الاتجاهات.
- أنت بحاجة إلى موك منخفض أو لا تحتاج إلى حد أدنى منه، وتفضل أن يكون حجمه أصغر, الطلبات المعبأة مسبقًا.
- يتضمن نموذج عملك دروبشيبينغ أو مخزون محدود.
إذا كانت المرونة والسرعة أكثر أهمية من التخصيص, يظل الموزعون خيارًا أفضل.
الأفكار النهائية
في ملخص, يعتبر الموزعون مثاليين للشركات التي تبحث عن السرعة والمرونة, مما يسمح لك باختبار الاتجاهات بسرعة مع انخفاض المخاطر والحد الأدنى من الالتزام بالمخزون. أنها توفر سريع, طريقة فعالة من حيث التكلفة لتجديد المخزون والاستجابة لطلب العملاء.
لكن, لتحقيق نمو طويل الأمد وتحقيق هوامش ربح أفضل, إن العمل مباشرة مع مصنع مثل قوانغتشو تشانغهونغ هو الخطوة الإستراتيجية التالية. عن طريق تجاوز 30-50% العلامات, يمكنك التحكم الكامل في تصميم المنتج وتخصيصه. وبقدرة إنتاجية تصل إلى 200,000 قطع شهريا, تقدم تشانغهونغ الجودة, قابلية التوسع, ودعم احتياجات عملك. اتصل بنا اليوم للبدء في إنشاء مجموعة الدنيم الفريدة الخاصة بك.
الأسئلة المتداولة
أي الموزعين في الولايات المتحدة هم الأفضل للمحلات الصغيرة؟?
يعتمد الخيار الأفضل كليًا على احتياجات متجرك, من الحد الأدنى المنخفض إلى أنواع منتجات محددة.
- للطلبات الدنيا المنخفضة: تعتبر MuseLooks وBless Denim مثالية لأنها متخصصة في الملابس الصغيرة, أوامر قابلة للتخصيص للمحلات.
- للعلامات التجارية الشعبية: كانكان الولايات المتحدة الأمريكية, فقط الدنيم الأسود, وEnjean هما أفضل الخيارات للبيع بالجملة القياسية.
- لتوريد النسيج: تقدم Hyde Park Denim قماش الدنيم بدون حد أدنى إذا كنت تقوم بالإنتاج المحلي.
- للأسهم خمر: يبيع مستودع الملابس صناديق مختلطة من 25 أزواج, مثالية للمخزون العتيق الفريد.
كيف يمكن للبوتيك شراء الجينز مباشرة من المصنع?
يمكنك الشراء مباشرة من المصنع من خلال تلبية الحد الأدنى لكمية الطلب (موك), والتي غالبًا ما تكون من 50 إلى 200 وحدة لكل نمط. نماذج مختلفة تناسب احتياجات العمل المختلفة.
- صفر مخاطر المخزون: استخدم منصة دروبشيبينغ مثل Trendsi لبيع الجينز ذو العلامات التجارية دون الاحتفاظ بالمخزون.
- تشغيل الجملة الصغيرة: ابحث عن الموردين المباشرين للمصنع في الأسواق مثل Alibaba التي تقدم موك تحت 100 وحدات.
- إنتاج العلامة الخاصة: شريك مع مصنع هجين مثل Changhong Denim. يمكنهم إدارة كل شيء بدءًا من التصميم وحتى التسليم النهائي لعلامتك التجارية الخاصة.
ما هي هوامش الربح النموذجية على الجينز الذي يتم شراؤه من الموزع؟?
تهدف البوتيكات عادةً إلى أ 50-60% هامش الربح الإجمالي على الجينز مصدره الموزعين. وهذا يتطلب بشكل عام أ 120-160% ترميز على التكلفة الخاصة بك.
على سبيل المثال, إذا قمت بشراء زوج من الجينز ل $30, سوف تقوم بتسعيرهم بين $65 و $75 للوصول إلى هذا الهامش المستهدف.
ما هي أفضل الخيارات لإعادة تخزين الجينز النسائي بسرعة?
لإعادة تخزين سريعة مع انخفاض المخزون, تُعد أسواق B2B مثل FashionGo وFaire أفضل رهان لك. إنهم يوصلونك إلى مئات العلامات التجارية الخاصة بالدنيم.
تقدم هذه المنصات حدًا أدنى منخفضًا يصل إلى حزمة مسبقة واحدة (4-8 وحدات) ويمكن الشحن داخل الولايات المتحدة. في 3-7 أيام فقط.
يتيح لك هذا النموذج اختبار العلامات التجارية الشهيرة مثل KanCan, جودي بلو, و Just Black Denim مع القليل من الالتزام المالي.
